"100세시대 구강 관리…약국 상담받으세요"

• [카드뉴스] 5인의 약국전용 치약 담당 PM 인터뷰

[오프닝멘트] 시청자 여러분 안녕하십니까? 의약업계 이슈와 사건사고를 카드로 정리해 보는 카드뉴스입니다.

오늘은 '약국전용' 치약을 담당하는 5명의 PM/AM/CM들을 만나보고, 제품별 장점과 마케팅 포인트에 대해 알아보는 시간으로 준비했습니다.

[1번 카드] 인사덴트 닥터(동국제약 박혁 부장): 「외품으로 분류된 인사덴트 닥터는 올해 1월 첫선을 보였습니다. 150g 대용량 단일제품이고요. 현재 전국 직거래 약국 6000여 곳에 제품이 런칭돼 있습니다. 본격적인 매출은 하반기부터 발생될 예정입니다. 옥수수불검화추출물, 후박추출물, 몰약, 비타민B/E의 이상적 배합으로 다양한 잇몸질환 개선을 기대할 수 있습니다. 가글, 치실, 칫솔 등의 제품 포트폴리오를 만들어 6월 중으로 런칭할 계획입니다. 인사덴트 닥터는 약국전용 프리미엄 구강케어 브랜드로 잇몸 질환의 예방과 관리 그리고 일반 치약 대용의 포지셔닝을 띄고 있습니다. 가격은 9천원에서 1만원선 입니다. 셀프메디케이션 시대에 약국에서 가장 쉽게 접할 수 있는 구강케어 제품이라고 생각합니다.」

[2번 카드] 잇치(동화약품 박희범 차장): 「잇몸질환 치료 일반의약품 잇치는 2011년 출시 첫해 37억원의 매출을 올렸습니다. 출시 3년 만에 100억원을 돌파했으며, 올해도 역시 100억원대 외형은 무난히 달성할 수 있을 것으로 기대됩니다. 100여명의 영업사원과 도매를 통해 약 1만 5000곳의 약국에 제품을 런칭했습니다. 치과 디테일 영업사원도 5명이나 됩니다. 잇치는 양치를 통한 복약순응도를 높인 것이 장점입니다. 자매품인 잇치액솔루션(가글)은 원개발사인 독일 마다우스사와 일본 사토제약사의 기술제휴로 만들어진 제품이기도 하지요. 잇치액솔루션은 2011년 이세탁스 리뉴얼버전이라 할 수 있습니다. 잇치의 일본 제품명은 아세스입니다. 생산은 한국콜마에서 담당하고 있습니다. 소비자가격은 8천원에서 1만원 정도입니다.」

[3번 카드] 부광탁스 프리미엄(부광약품 최창호 과장): 「외품인 부광탁스 프리미엄은 약국전용 치약으로 출시 1년을 맞고 있습니다. 전국 3500개 거래처 약국에 구입할 수 있습니다. 직거래로만 약국으로 유통되고 있고요. 가격은 1만원에서 1만 2000원선입니다. 가칭 '부광덴트'라는 제품명으로 치과 포지셔닝 브랜드도 구상 중에 있고요. 현재 4명의 전담 PM외에도 2명 정도의 인력을 보강해 마케팅 외연을 넓혀갈 계획입니다. 부광탁스 프리미엄의 가장 큰 장점은 화학 보존제와 계면활성제를 사용하지 않고 생약성분 베이스 약물로 구성된 점을 들 수 있습니다. 출시 1년 만에 10억 매출을 달성했고, 내년도 목표 외형은 20억원입니다. 부광탁스라는 브랜드는 마트와 인터넷몰을 통해서 판매되고 있습니다. 아울러 이 제품은 프리미엄에 비해 2000원 정도 저렴합니다.」

[4번 카드] 덴큐헬스페이스트(일동제약 장동현 대리): 「세틸피리디늄염화물수화물, 토코페롤아세테이트 , 에녹솔론 성분이 함유된 이 치약은 일반약으로 허가 받은 제품입니다. 올해 2월 출시됐으며, 현재 전국 3000여개 약국에서 판매되고 있습니다. 유통은 일동제약 150여명의 일반약 영업사원들이 발로 뛰고 있고, 장기적으로 도매 유통도 고려하고 있습니다. 가격은 1만원입니다. 올해는 기반을 닦고 내년부터 본격적인 매출을 기대하고 있습니다. 올해 예상 매출은 10억원, 2년차부터는 30억원까지 외형을 확장한다는 목표입니다. 제품을 사용한 소비자들이 제품력을 인정, 현재 약국에서 꾸준히 재주문이 들어오고 있는 상황입니다. 라인업 강화와 리뉴얼 동시 진행으로 디자인과 성분을 추가해 제품력 향상에도 만전을 기한다는 계획입니다. 치과 디테일도 적극 고려 중 입니다. 아직까지는 cf 등을 통한 마케팅 활동 보다는 약국을 기반으로 한 동반성장에 무게중심이 있습니다.」

[5번 카드] 광동제약 파로돈탁스: 「잇몸질환 치료 일반약 파로돈탁스는 원래 독일 마다우스사가 개발한 치약으로 한국과 일본에서만 일반의약품으로 등록돼 있고 기타 국가에서는 외품입니다. 부광약품에서 판권을 받은 지는 약 30년 전으로 거슬러 올라갑니다. 2014년 7월까지 부광약품에서 제조/유통을 담당해 오다 이후 광동제약이 판매/유통하고 있습니다. 매출은 30~40억원 정도로 박스권을 형성하고 있습니다. 부광약품이 판권을 가지고 있을 당시 약국 런칭 수는 1만개 정도입니다. 치과에서는 판매되지 않지만 꾸준한 디테일을 진행했다는 점도 눈여겨 볼 점입니다. 잇치는 식소다 성분이 빠져 있는 반면 파로돈탁스는 식소다가 함유돼 있습니다. 라타니아틴크, 몰약틴크, 카모밀레틴크 성분은 잇몸붓기와 염증, 출혈 등의 증상을 치료합니다. 2014년 12월까지만 부광약품에서 파로돈탁스를 생산하고 이후부터는 다른 생산업체에서 제조될 예정입니다.」