동국, 일반약 연계 전략…'센스있는' 센시아+센스온

• 100억대 센시아와 시너지 기대, 수족냉증 개선 센스온 관심

동국제약의 일반의약품 연계품목 마케팅 전략이 눈길을 끌고 있다.

인사돌과 인사돌플러스, 인사덴트까지 연계한 잇몸치료라인 브랜드 시리즈와 판시딜(탈모, 손발톱발육부진)에 타깃 적응증을 장착한 판세릴(손발톰무좀치료제)이 동국의 대표적인 OTC 연계품목 마케팅 사례다.

최근에는 100억대 정맥순환치료 일반약인 센시와와 연계시킨 센스온을 선보이며 주목받고 있다.

이번에 출시된 센스온은 센시아와 포장도 유사할 뿐만 아니라, 제품명도 비슷하게 하면서 센시아를 떠올릴수 있도록 한 부문이 돋보인다.

약국시장에서 성공한 대표 OTC와 신제품 간 시너지를 내겠다는 동국의 마케팅 기법으로 보인다.

동국 측은 향후 이 같은 일반약 연계품목 발매와 마케팅에 적극 나선다는 계획이다. 일반약 브랜드는 유지하면서 연계품목 신제품을 통해 침체된 OTC 시장에 활력을 넣겠다는 전략이다. 센시아와 센스온은 비슷한 듯 하지만 각각의 특장점을 보이는 제품이다.

우선 센시아는 정맥순환장애 치료제라는 타이틀로 국내 첫 발매됐다.

센시아의 성분인 센탈라아시아티카는 약해져 있는 정맥 혈관벽에 직접 작용해 혈액 흐름을 원활하게 한다는 설명이다.

센시아는 다리가 붓고 저리고 아픈 증상을 단순히 혈액순환 장애가 아닌 정맥순환 장애라는 점을 부각시켜 시장에서 바람을 일으키며 발매 4년만에 100억대 품목으로 성장했다.

하지만 센스온은 정맥순환장애가 있을 경우 나타날 수 있는 말초혈행장애 개선에 보조적인 효과가 있다는 것이 회사측의 설명이다.

센스온 성분 중 비타민(B1, B6, E)은 말초혈행장애 개선, 구내염, 눈의피료 등을 개선해주며, 센스온에 포함된 감마오리자놀은 항산화 효과가 있고, 마그네슘은 근육경련에 효과적이다.

회사 관계자는 "정맥순환장애가 있을 경우 하지부종, 둔중감 이외에도 저림이나 혈행장애가 나타날 수 있다"며 "이럴 경우 정맥순환개선제와 함께 보조적으로 센스온을 병용한다면 더욱 효과적일 것"이라고 말했다.

센시와와 센스온의 시너지 효과가 약국시장에서 어떤 반응을 보일지 관심이 모아진다.